Tăng doanh số nhanh chóng và duy trì tăng trưởng với 5 bước sau

Một trong hai điều thường xảy ra khi các doanh nghiệp nhỏ sẵn sàng mở rộng quy mô. Công ty tuyển dụng quá nhanh, chi tiêu nguồn lực cho những nhân viên không phù hợp hoặc công ty hạn chế tăng trưởng bằng cách không đầu tư vào đúng người và công nghệ.

Tăng trưởng cao là giai đoạn thú vị đối với bất kỳ chủ doanh nghiệp nào, nhưng tăng trưởng kinh doanh bền vững có nghĩa là phải phát triển chiến lược mở rộng quy mô.

Lý tưởng nhất là bạn sẽ tìm ra cách mở rộng quy mô bán hàng tạo nên nền tảng vững chắc phù hợp với kế hoạch kinh doanh của bạn. Chiến lược mở rộng quy mô của bạn phải hỗ trợ tăng trưởng nhanh, mục tiêu doanh thu và mô hình kinh doanh của bạn.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ đề cập đến cách mở rộng quy mô doanh nghiệp của bạn với năm bước để có quy trình bán hàng tốt hơn. Tìm hiểu về việc mở rộng quy mô bán hàng trong khi vẫn đạt được mục tiêu tăng trưởng doanh thu ngày càng tăng và duy trì tinh thần cao.

1. Phát triển một quy trình bán hàng rõ ràng, có thể lặp lại

Cho dù bạn là một doanh nhân đơn lẻ hay một nhóm SaaS sẵn sàng phát triển, trước khi bắt đầu tuyển dụng nhân viên mới, bạn cần có một quy trình bán hàng có thể lặp lại.

Nếu bạn không có quy trình được phác thảo, bạn sẽ thấy tiến trình mở rộng doanh số của mình khó có thể đo lường và theo dõi.

Bạn cũng cần dữ liệu chính xác để đưa ra quyết định sáng suốt. Nếu bạn không thể biết điều gì đang hiệu quả và điều gì là nút thắt, bạn thực sự chỉ đang đưa ra phỏng đoán có căn cứ về cách phân bổ thời gian bán hàng hiệu quả.

Để biết mình đang làm như thế nào, bạn sẽ cần một quy trình đơn giản, có cấu trúc và có thể lặp lại giúp tất cả nhân viên hiểu chính xác những gì họ cần làm để thành công.

Quy trình của bạn phải đủ dễ hiểu để những nhân viên mới vào nhóm bán hàng có thể nhanh chóng nắm bắt vai trò mới và biết những hoạt động nào họ cần hoàn thành để tạo thêm giá trị và đạt được mục tiêu doanh thu ngay lập tức.

Sau đây là bốn thành phần mà mọi quy trình bán hàng được ghi chép phải bao gồm:

• Số liệu bán hàng của bạn (KPI)

• Các giai đoạn được xác định rõ ràng trong sales pipeline của bạn

• Tiêu chí đánh giá khách hàng tiềm năng có cấu trúc phù hợp với các giai đoạn kênh của bạn

• Các hoạt động mà nhân viên bán hàng nên thực hiện ở mỗi giai đoạn trong quy trình bán hàng của bạn

2. Chọn mô hình dựa trên hoạt động

Với tư cách là trưởng nhóm bán hàng tại một doanh nghiệp đang phát triển, kết quả và dữ liệu rất quan trọng, nhưng chỉ tập trung vào chúng sẽ không hiệu quả.

Thay vào đó, hãy tập trung vào những gì bạn có thể quản lý và những gì tác động đến kết quả: các hoạt động của nhóm bạn. Tối ưu hóa quy trình bán hàng và điều chỉnh luồng hoạt động mà nhóm bạn cần hoàn thành để liên tục tối đa hóa doanh số.

Bạn sẽ có thể đưa một đại diện vào mô hình bán hàng dựa trên hoạt động và bắt đầu thấy kết quả gần như ngay lập tức. Mô hình bán hàng dựa trên hoạt động giúp loại bỏ sự nhầm lẫn về vai trò của họ và cách họ thực hiện nhiệm vụ của mình.

Sau đây là một số lý do tại sao triết lý bán hàng dựa trên hoạt động lại hiệu quả đối với các công ty muốn mở rộng quy mô nhanh chóng.