Contact Us

Tại sao cần phải lập kế hoạch kinh doanh (sales business plan) ?

Categories
Lập kế hoạch kinh doanh mẫu

Lập kế hoạch kinh doanh mẫu

Kế hoạch kinh doanh là khái niệm có lẽ được nhắc tới nhiều khi có hoạt động buôn bán, đầu tư trong mô hình B2B, B2C. Bất kỳ một hoạt động nào đều cần có kế hoạch kinh doanh. Vậy kế hoạch kinh doanh là gì ?

I. Kế hoạch kinh doanh là gì ?

Kế hoạch kinh doanh hay còn được gọi là “sales business plan

Là tổng quan những ý tưởng, định hướng tương lại và chiến lược phát triển kinh doanh trong một khoảng thời gian nhất định.

Lập kế hoạch kinh doanh là gì
Lập kế hoạch kinh doanh là gì

Một bản kế hoạch kinh doanh mẫu bao gồm:

  • Định hướng,
  • Mục tiêu kinh doanh,
  • Phân tích thị trường,
  • Chiến lược quản lý nhân sự, tài chính
  • Kế hoạch bán hàng,
  • Kế hoạch Marketing,

Người lập bản kế hoạch kinh doanh thường là giám đốc điều hành, giám đốc Marketing hay những vị trí liên quan lập nên. Nội dung trong bản kế hoạch kinh doanh càng chi tiết thì khả năng hiện thực hóa càng cao.

Mục đích của kế hoạch này là giúp ngăn chặn những sai lầm nghiêm trọng và phát hiện những lỗ hổng để tránh tối đa rủi ro xảy ra không đáng có.

Xem thêm: Các mẫu kế hoạch kinh doanh chi tiết

II. Tại sao cần phải lập kế hoạch kinh doanh ?

Một bản kế hoạch cần xoay quanh 3 việc chính:

  • Giúp bạn đưa ra quyết định đúng trong kinh doanh,
  • Có chiến lược bán hàng chắc chắn,
  • Vạch rõ đường lối cho kinh doanh,
Tại sao cần lập kế hoạch kinh doanh
Tại sao cần lập kế hoạch kinh doanh

Vậy vì sao các doanh nghiệp lại cần lập kế hoạch kinh doanh trước khi tiến hành triển khai các dự án, hoạt động cụ thể. Dưới đây sẽ là 9 lý do để lý giải:

  1. Thu hút nhà đầu tư
  2. Đinh hướng mức độ khả thi của chiến lược
  3. Hình dung được hướng đi và dễ dàng quản lý hơn
  4. Xác định được các mốc quan trọng
  5. Xem xét và khảo sát thị trường một cách đầy đủ chính xác
  6. Giảm thiểu rủi ro và hao hụt chi phí cho DN
  7. Xác định được khoảng mức chi phí cần bỏ ra cho hoạt động
  8. Giám sát các hoạt động kinh doanh
  9. Có được nhiều ý tưởng độc đáo

Như vậy, kế hoạch kinh doanh được xem là nền móng bắt đầu cho công việc kinh doanh. Nó như là một công cụ có ý nghĩa đáng kể cho quá trình kiểm tra việc thực hiên và sự phát triển của doanh nghiệp

Xem thêm: Bản đồ Hành trình trải nghiệm khách hàng

III. 4 bước để lập bản kế hoạch kinh doanh hoàn hảo

Để phát triển một kế hoạch kinh doanh bền vững, bạn cần phải nắm rõ về ngành bạn sẽ tham gia. Tiếp theo cần xác định bạn sẽ áp dụng kế hoạch đó như thế nào và đối tượng khách hàng bạn hướng tới là những ai. Cuối cùng là soạn thảo một bản kế hoạch kinh doanh thật ngắn gọn và hoàn chỉnh.

Dưới đây là chi tiết từng bước để lập lên một bản sales business plan.

Bước 1: nắm rõ về công việc kinh doanh

Để lên một bản kế hoạch kinh doanh, bạn phải nắm rõ ngành mà mình chuẩn bị tham gia. Điều này đồng nghĩa với việc bạn phải tiến hành nghiên cứu rất nhiều thứ. Chẳng hạn như thông tin ngành, đối thủ trong ngành,…

Bước 2: xác định mục đích của kế hoạch

Một kế hoạch kinh doanh góp phần làm rõ tầm nhìn kinh doanh. Và chỉ dẫn bạn cách hoàn thiện tầm nhìn.

Xác định mục đích của kế hoạch kinh doanh
Xác định mục đích của kế hoạch kinh doanh

Có 2 trường hợp xảy ra:

  • Một là kinh doanh bằng vốn tự có và không cần sự giúp đỡ từ người khác.
  • Hai là bạn muốn tìm các nhà đầu tư bên ngoài. Hãy xác định xem bạn có cần thu hút các nhà đầu tư bên ngoài không.

Bước 3: Xác định đối tượng

Nếu bạn có kế hoạch thu hút các nhà đầu tư, bạn cần xây dựng một kế hoạch phù hợp.

Các nhà đầu tư có thể:

  • Bạn bè
  • Thành viên trong gia đình
  • Ngân hàng
  • Nhà đầu tư mạo hiểm
Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu
Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu

Có 4 điều một nhà đầu tư quan tâm đến dự án kinh doanh của bạn:

  • Sự tín nhiệm
  • Sự hiểu biết về mô hình kinh doanh
  • Tự tin về tài chính
  • Lợi nhuận đầu tư lớn

Xem thêm: Làm thế nào để có thể tìm kiếm cơ hội kinh doanh ?

Bước 4: Lập kế hoạch kinh doanh

Đầu tiên hãy phác thảo một kế hoạch kinh doanh. xem xét mọi khía cạnh của doanh nghiệp và xem nó ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động kinh doanh của bạn. Đừng quên, kế hoạch kinh doanh là một LỘ TRÌNH. Nó phải cho nhà đầu tư biết những gì bạn sẽ làm và lý do tại sao họ nên đầu tư cho vào dự án của bạn.

Lập kế hoạch kinh doanh mẫu
Lập kế hoạch kinh doanh mẫu

Thứ tự trình bày trong bản kế hoạch có thể theo mẫu sau:

  • Tuyên bố sứ mệnh
  • Tóm tắt
  • Đặc điểm của sản phẩm hoặc dịch vụ
  • Thị trường mục tiêu
  • Kế hoạch tiếp thị
  • Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh
  • Dự thảo tài chính
  • Sơ yếu lý lịch của những đứng đầu công ty
  • Đề xuất của bạn (bạn đang tìm kiếm loại hình huy động vốn nào)
  • Phụ lục (mọi thông tin cần thiết khác)

KẾT LUẬN

Kế hoạch kinh doanh không phải là phép thuật để đảm bảo thành công 100%. Tuy nhiên, kế hoạch kinh doanh là công cụ giúp cho việc xác định tính khả thi của một công cuộc làm ăn mới, hay triển vọng mở rộng của việc kinh doanh hiện tại.

Tags

200-125   , CISSP   , 100-105   , 210-260   , MB2-712   , 300-115   , 70-410   , 70-532   , 642-996   , 220-902   , 300-075   , 300-075   , 210-060   , 220-901   , 642-997   , 300-070   , 2V0-621D   , 200-310   , 210-065   , 070-346   , 200-105   , 300-101   , 300-320   , 810-403   , N10-006   , 70-697   , PMP   , 1Z0-808   , 70-347   , 640-911   , MB2-713   , 642-998   , 640-916   , 101-400   , 300-208   , CAS-002   , 70-411   , 70-346   , 400-101   , 070-461   , 300-207   , ADM-201   , 300-206   , 2V0-621   , 70-534   , 300-135   , 70-980   , 400-051   , 1Z0-062   , 300-085   , EX200   , 70-417   , 300-209   , EX300   , 70-533   , SY0-401   , 70-462   , 70-483   , NSE4   , 1K0-001   , 101   , 700-501   , 400-201   , 700-260   , CCA-500   , 70-466   , OG0-093   , SSCP   , 400-351   , NS0-157   , 500-260   , PEGACSA71V1   , 1Z0-051   , 70-480   , 352-001   , 200-601   , 700-505   , 642-999   , 1Z0-803   , 070-412   , 210-451   , 642-035   , 300-080   , 700-037   , MB6-702   , 70-347   , 200-125   , 642-996   , 220-902   , 070-412   , 220-902   , 070-346   , CISSP   , 400-051   , 210-060   , 1Z0-808   , PEGACSA71V1   , 400-101   , 70-417   , 300-070   , 70-532   , 210-260   , CISSP   , 100-105   , 300-075   , CISSP   , 210-260   , 70-410   , 100-105   , 200-125   , 500-260   , MB2-712   , CISSP   , 220-901   , 700-501   , 1Z0-051   , 220-901   , 200-125   , PEGACSA71V1   , 70-980   , 70-466   , 210-260   , 810-403   , 70-466   , 70-532   , 300-115   , 200-125   , CCA-500   ,