Contact Us

Định giá dựa trên cạnh tranh có phải là một chiến lược thành công?

Categories

Một trong những cách dễ nhất để theo dõi đối thủ cạnh tranh là xem giá của họ. Thực hiện điều chỉnh giá thường xuyên để phù hợp hoặc giảm giá các sản phẩm tương tự trong cùng một thị trường là một chiến thuật phổ biến được các công ty thuộc mọi loại hình và quy mô sử dụng. Nó được gọi là định giá dựa trên cạnh tranh.

Nhưng đây không chỉ là về vấn đề phát triển doanh nghiệp. Đó là về việc đáp ứng mong đợi của người tiêu dùng. Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn cách bạn có thể sử dụng chiến lược giá này để thu hút khách hàng.

Định giá dựa trên cạnh tranh là gì?

Định giá dựa trên cạnh tranh là hoạt động trong đó doanh nghiệp đặt giá bằng hoặc thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh. Loại bỏ trọng tâm chính khỏi chi phí sản xuất và nhu cầu của người tiêu dùng, chiến lược định giá này chủ yếu tập trung vào sự cạnh tranh.

Ưu điểm của việc định giá dựa trên cạnh tranh

Khi được thực hiện tốt, việc định giá dựa trên cạnh tranh mang lại một số lợi thế giúp tăng cơ hội thành công của doanh nghiệp. 

Giúp bạn tạo sự liên kết thị trường

Định giá dựa trên cạnh tranh giúp bạn điều chỉnh giá của mình phù hợp với thị trường. Khách hàng thường đánh giá giá cả với giá trị, vì vậy việc đáp ứng kỳ vọng về giá là rất quan trọng. Nếu bạn định giá sản phẩm quá cao hoặc quá thấp, bạn có thể tạo ra những kỳ vọng về giá trị không thực tế trong tâm trí khách hàng. Và điều này có thể tác động tiêu cực đến doanh số bán hàng của bạn. Bằng cách đưa ra mức giá cạnh tranh, bạn báo hiệu cho người tiêu dùng rằng sản phẩm của bạn ngang bằng với các sản phẩm tương tự.

Cung cấp một lợi thế cạnh tranh

Việc sử dụng hiệu quả việc định giá dựa trên cạnh tranh là một cách tuyệt vời để vượt lên trên đối thủ của bạn. Bằng cách đặt giá một cách chiến lược để đáp ứng với các đối thủ cạnh tranh, bạn có thể thu hút được khách hàng cơ sở của họ và luôn dẫn đầu trên thị trường.

Đơn giản và dễ thực hiện

Ưu điểm chính của việc định giá dựa trên cạnh tranh là việc thực hiện đơn giản như thế nào. Tất cả những gì bạn phải làm là chú ý đến các đối thủ cạnh tranh hàng đầu của mình và tính phí ít hơn một chút. Ngược lại với các chiến lược định giá khác, định giá dựa trên cạnh tranh không yêu cầu phân tích dữ liệu sâu rộng và nghiên cứu sâu sắc về người tiêu dùng. Điều này làm cho nó trở thành một lựa chọn hiệu quả về mặt chi phí cho các doanh nghiệp mới hoặc những người muốn thâm nhập thị trường một cách nhanh chóng.

Nhược điểm của việc định giá dựa trên cạnh tranh

Mặc dù việc định giá dựa trên cạnh tranh có thể là lợi thế nhưng nó cũng đi kèm với những thách thức. Nếu bạn muốn tránh những cạm bẫy tiềm ẩn, điều quan trọng là phải hiểu chúng trông như thế nào. Dưới đây là một số điều cần xem xét:

Cắt giảm tỷ suất lợi nhuận

Định giá dựa trên cạnh tranh không phù hợp với mọi doanh nghiệp. Các doanh nghiệp nhỏ với ngân sách hạn chế và các doanh nghiệp có chi phí sản xuất cao đặc biệt gặp rủi ro; Đặt giá quá thấp để trang trải chi phí hoặc mang lại tỷ suất lợi nhuận dự kiến ​​không phải là một chiến lược định giá dài hạn tốt cho những doanh nghiệp không đủ khả năng chi trả. Thường xuyên xem xét cấu trúc chi phí của bạn để đảm bảo chiến lược giá của bạn cạnh tranh trên thị trường và duy trì tình hình tài chính cho doanh nghiệp của bạn.

Làm tổn hại đến thương hiệu của bạn

Giá cả cạnh tranh có thể là lợi thế. Nhưng không phải lúc nào việc đặt giá của bạn để đáp ứng với người khác không phải lúc nào cũng thuận lợi. 

Nếu bạn chọn sử dụng mô hình định giá dựa trên cạnh tranh, điều đó sẽ không ảnh hưởng đến nhận diện thương hiệu của bạn. Trên hết, đừng làm suy yếu danh tiếng hoặc chất lượng sản phẩm của bạn chỉ vì mục đích có được mức giá thấp nhất. Khách hàng muốn có giá trị và mức giá hợp lý, vì vậy, bạn không chỉ nên cân nhắc đối thủ cạnh tranh khi chọn những gì cần tính phí. Suy ngẫm về điều gì làm cho sản phẩm của bạn trở nên khác biệt và có giá trị. Đây là những điểm bán hàng độc đáo và cần được xem xét trong chiến lược định giá của bạn.

5 bước xây dựng chiến lược giá dựa trên cạnh tranh

Xây dựng chiến lược định giá dựa trên cạnh tranh thành công đòi hỏi phải cân nhắc và lập kế hoạch chiến lược cẩn thận. Hãy xem xét các bước sau:

1. Tiến hành phân tích thị trường

Tiến hành phân tích kỹ lưỡng về đối thủ cạnh tranh của bạn, bao gồm mô hình định giá, thị phần và đối tượng mục tiêu của họ. Bạn có thể sử dụng khảo sát nghiên cứu thị trường, phần mềm phân tích đối thủ cạnh tranh và báo cáo ngành để thu thập kiến ​​thức.

  • Mẹo:  Thường xuyên truy cập các trang web của đối thủ cạnh tranh, đăng ký nhận bản tin trong ngành và sử dụng các công cụ theo dõi giá để cập nhật những thay đổi và xu hướng về giá.

2. Nghiên cứu nhận thức của khách hàng

Tìm cách hiểu cách khách hàng cảm nhận giá trị sản phẩm của bạn so với đối thủ cạnh tranh. Nếu khách hàng xem sản phẩm của bạn có chất lượng tốt hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, bạn có thể biện minh cho mức giá cao hơn, nâng cao nhận thức về thương hiệu của mình.

  • Mẹo: Phỏng vấn khách hàng của bạn và nghiên cứu hành vi của người mua mục tiêu trên mạng xã hội. Xem cách họ nói về thương hiệu của bạn so với những người khác.

3. Đặt mục tiêu định giá

Đặt mục tiêu rõ ràng cho chiến lược giá của bạn. Những điều này có thể bao gồm việc tăng thị phần, tối đa hóa lợi nhuận hoặc thâm nhập vào một phân khúc thị trường mới.

Nếu mục tiêu của bạn là giành được nhiều thị phần hơn, hãy xem xét chiến lược giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh đồng thời thúc đẩy lợi nhuận. Giá của bạn càng hấp dẫn thì bạn càng có nhiều người mua. Điều này có thể đồng thời tăng doanh số bán hàng và thị phần của bạn.

  • Mẹo: Bạn cũng có thể xem xét các chương trình khuyến mãi, phiếu giảm giá và các lợi ích khác dành cho khách hàng, chẳng hạn như giao hàng miễn phí, để tạo thêm sự quan tâm và doanh thu.

4. Đánh giá chi phí và lợi nhuận

Đánh giá cơ cấu chi phí của bạn để đảm bảo giá cả bao gồm chi phí và duy trì tỷ suất lợi nhuận mong muốn. Xem xét tất cả các yếu tố, bao gồm chi phí sản xuất, phân phối và tiếp thị.

  • Mẹo: Phát triển một mô hình tài chính mạnh mẽ cho phép bạn mô phỏng các kịch bản định giá khác nhau và tác động của chúng đến lợi nhuận của bạn. Điều này có thể giúp bạn giảm thiểu rủi ro trước khi áp dụng cơ cấu giá vào thực tế.

Thị trường rất năng động và chiến lược giá của bạn cũng cần phải năng động. Liên tục theo dõi xu hướng thị trường, hành động của đối thủ cạnh tranh và phản hồi của khách hàng để điều chỉnh giá cho phù hợp với nhu cầu của bạn.

  • Mẹo:  Thiết lập trang tổng quan để theo dõi các chỉ số hoạt động nội bộ và thị trường chính để bạn có thể nhanh chóng phản ứng và ứng phó với những thay đổi.

009Bet

Kuwin

SV66

78Win