Promotion và các yếu tố cho chiến lược PR thành công

Trong kinh doanh, không ai không nghe về Promotion, Promotion sale… Đây là các cụm từ phổ biến, trong cả kinh doanh lẫn Markering

Nếu chỉ nhắc đến Marketing, trong chiến lược 4P (Product – Price – Place – Promotion). Chữ P (PR) đóng vai trò thúc đẩy sản phẩm, thương hiệu đến người tiêu dùng.

Bài viết này, CrmViet sẽ giúp bạn tìm hiểu về Promotion và chiến lược xây dựng kế hoạch PR thành công.

Nào, bắt đầu nhé!

1. Promotion và tầm quan trọng của PR với Doanh nghiệp

Phần bên trên, CrmViet có đề cập đến chiến lược Marketing Mix 4P.

Đây là một chiến lược marketing kiểu mới, so với chiến lược 3P kiểu cũ.

Nhưng trong cả 2 kiểu chiến lược, Promotion luôn đóng vai trò quan trọng, góp phần quảng bá cho Doanh nghiệp.

>>>> Tìm hiểu thêm: Xây dựng quy trình Marketing áp dụng cho mọi ngành nghề

Không có Promotion sale, giống như việc có sản phẩm, dịch vụ và mong chờ khách hàng tự đến, tự trả tiền vậy.

Đó là điều thực sự khó trong thời buổi hiện đại.

2. Xây dựng chiến lược Promotion thành công cho Doanh nghiệp

Promotion, suy cho cùng là tổng hợp các phương án, cách thức làm cho sản phẩm, dịch vụ, thương hiệu được khách hàng biết đến.

Như vậy, để có một chiến lược quảng bá thành công, Doanh nghiệp có thể tham khảo quy trình sau:

2.1. Mục tiêu của chiến dịch PR

Tùy vào mục tiêu từng giai đoạn cụ thể mà Doanh nghiệp lựa chọn mục tiêu khác nhau, có thể như:

• Nhận diện thương hiệu
• Ra mắt, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ
• Xây dựng, định vị thương hiệu
• Thu hút khách hàng mới

….

Tùy từng mục tiêu chiến dịch mà quyết định chiến lược PR khác nhau.

2.2. Xây dựng chiến lược Promotion

Có 03 chiến lược phổ biến trong Promotion (PR):

Push strategy: Chiến lược đẩy

Pull strategy: Chiến lược kéo

Mix strategy: Chiến lược hỗn hợp

Đa số các Doanh nghiệp lựa chọn phương án chiến lược hỗn hợp.

Bạn cũng có thể lựa chọn chiến lược hỗn hợp cho Doanh nghiệp của mình.

2.3. Dự toán ngân sách

Đây cũng là bước quan trọng, quyết định hiệu quả của chiến dịch Promotion của bạn.

Thông thường, để tối đa hiệu quả, Doanh nghiệp nên chia ngân sách thành các phần. Chạy, và kiểm tra mức độ hiệu quả trước khi tung một đống tiền cho Promotion.

Xem thêm: Mô hình AIDA – Thứ chi phối marketing trong kỉ nguyên công nghệ số

2.4. Nội dung PR

Trong marketing nói chung, và cả bán hàng, nội dung vẫn được coi là Vua. Nếu bạn có chiến lược tốt, ngân sách lớn, nhưng không chuẩn bị nội dung tốt, chiến dịch cũng sẽ thất bại

Cách tốt nhất là tham khảo nội dung của đối thủ, phân tích nội dung của họ. Học và áp dụng thông minh cho chính mình.

3. Tổng kết

Như vậy, CrmViet đã giúp bạn tìm hiểu về Promotion và các bước quan trọng để xây dựng chiến lược PR hiệu quả.

Hy vọng bạn có thể áp dụng những kiến thức này cho Doanh nghiệp của mình.