7 Ví Dụ Về Elevator Pitch và Hướng dẫn

Published by Linh Nguyen Dieu at 03/01/2024

Elevator Pitch là gì?

Elevator Pitch là một bản tóm tắt ngắn gọn, thuyết phục về những gì bạn hoặc tổ chức của bạn cung cấp và điều này tác động tích cực đến khách hàng tiềm năng của bạn như thế nào. Bạn có thể hiểu được quan điểm của mình trong khoảng thời gian đi thang máy không? Đó là mục tiêu.

Điều gì tạo nên một quảng cáo chiêu hàng tốt?

Elevator Pitch tốt sẽ kể một câu chuyện rõ ràng, ngắn gọn và hấp dẫn về cách bạn có thể giải quyết các vấn đề đặc biệt của khách hàng tiềm năng. Cần lưu ý các chi tiết cụ thể của một thách thức tiềm năng và đưa ra cách giải quyết nó. Mục đích là khơi gợi sự tò mò và khiến người nghe háo hức tìm hiểu thêm.

Một bài Elevator Pitch nên kéo dài bao lâu?

Lý tưởng nhất là quảng cáo chiêu hàng của bạn phải đủ ngắn để thu hút sự chú ý của ai đó nhưng cũng đủ dài để đề cập đến những điều cần thiết. Lời khuyên của tôi: Hãy kéo dài khoảng 30 giây đến 2 phút trong thang máy của bạn. Tuy nhiên, không có độ dài “đúng”. Nó chỉ cần đủ dài để thu hút và gây tò mò cho người nghe của bạn.

Khi nào nên sử dụng Elevator Pitch

Elevator Pitch rất linh hoạt và có thể được sử dụng trong nhiều môi trường khác nhau, bao gồm các sự kiện kết nối mạng, phỏng vấn xin việc, quảng cáo chiêu hàng và các cuộc họp kinh doanh. Trong một cuộc gặp gỡ tình cờ, chẳng hạn như gặp ai đó trên máy bay, một câu nói ngắn gọn thường có thể dẫn đến sự quan tâm sâu sắc hơn và cuộc trò chuyện sâu sắc hơn. Trong một bối cảnh trang trọng hơn, chẳng hạn như một cuộc họp với khách hàng tiềm năng, lời chào hàng nhanh chóng của bạn có thể chính là thứ bạn cần để giành được hợp đồng kinh doanh với một công ty khác.

Các yếu tố của một quảng cáo chiêu hàng hiệu quả

Việc tạo ra một quảng cáo chiêu hàng hiệu quả không chỉ bao gồm việc tóm tắt đề xuất kinh doanh hoặc chuyên môn của bạn. Nó đòi hỏi một cấu trúc chiến lược thu hút và thuyết phục. Cấu trúc này phải bao gồm một khởi đầu hấp dẫn, lời giải thích rõ ràng về vấn đề mà khách hàng tiềm năng của bạn đang gặp phải và giải pháp độc đáo của bạn. Bạn cũng nên truyền đạt giá trị khác biệt của mình, bằng chứng về sự thành công và lời kêu gọi hành động. Định dạng này đảm bảo Elevator Pitch của bạn không chỉ mang tính thông tin mà còn hấp dẫn và đáng nhớ.

Dưới đây là tóm tắt nhanh:

Lời dẫn hấp dẫn: Thu hút họ bằng câu mở đầu độc đáo.
Vấn đề và giải pháp: Giới thiệu một thách thức và nêu bật giải pháp của bạn.
Đề xuất giá trị duy nhất: Chia sẻ lý do tại sao cách tiếp cận của bạn khác với phần còn lại.
Bằng chứng thành công: Trích dẫn ngắn gọn một câu chuyện thành công hoặc thành tích.
Kêu gọi hành động: Kết thúc bằng lời mời tiếp tục cuộc trò chuyện.

Làm thế nào để viết một quảng cáo chiêu hàng

Bắt đầu bằng cách xác định rõ ràng mục tiêu và trình bày ý tưởng của bạn theo cách trực tiếp và hấp dẫn. Tiếp theo, xác định vấn đề chính mà sản phẩm của bạn giải quyết và mô tả rõ ràng giải pháp duy nhất của bạn. Kết thúc tất cả bằng lời kêu gọi hành động để tiếp tục cuộc trò chuyện.

Những quảng cáo chiêu hàng thành công kết hợp sự nhiệt tình, niềm đam mê và kiến thức chuyên môn để giải quyết nhu cầu của khán giả, vì vậy hãy đảm bảo bạn truyền tải tất cả những điều này một cách “thật tuyệt vời”. Và nếu bạn gặp phải trường hợp người viết khó khăn, AI sẽ giúp bạn dễ dàng phác thảo một quảng cáo chiêu hàng phù hợp với khán giả của mình.

Đây là một sự cố đơn giản của quá trình:

Xác định mục tiêu của bạn: Bạn muốn đạt được điều gì với quảng cáo chiêu hàng của mình?
Giải thích vai trò và giải pháp của bạn: Bạn làm/cung cấp những gì và giá trị là gì?
Truyền đạt vị trí bán hàng độc nhất của bạn (USP): Điều gì khiến bạn khác biệt so với những người khác trên thị trường?
Thu hút khán giả của bạn: Bạn có thể đưa vào câu hỏi hoặc yếu tố tương tác nào?
Học hỏi, trau chuốt và thực hành: Bạn có thể cải thiện cách chào hàng của mình như thế nào trong lần tiếp theo?

Những điều nên và không nên

Hiểu những điều nên làm và không nên làm trong Elevator Pitch sẽ giúp bạn tạo ra một thông điệp mạnh mẽ và đáng nhớ. Tất cả là nhằm đạt được sự cân bằng hợp lý giữa một quảng cáo chiêu hàng hấp dẫn và có tác động và một quảng cáo chiêu hàng hơi quá sâu. Hãy làm theo những nguyên tắc này để truyền tải hiệu quả hơn, thu hút sự chú ý của khán giả và để lại ấn tượng lâu dài.

Tùy chỉnh cho phù hợp với đối tượng của bạn: Bạn sẽ giúp giải quyết các vấn đề của khách hàng tiềm năng bằng cách nào? Tập trung vào nhu cầu của họ chứ không phải những tính năng nổi bật của sản phẩm của bạn.
Giữ nó đơn giản và không có biệt ngữ: Sử dụng ngôn ngữ rõ ràng và dễ tiếp cận.
Khiến họ muốn nhiều hơn nữa: Khơi gợi sự quan tâm của họ bằng một câu nói ngắn gọn và ngọt ngào để khơi dậy cuộc trò chuyện sâu hơn.
Thực hành thường xuyên: Làm quen với ngôn ngữ cao độ sẽ tạo ra sự tự tin và khả năng truyền đạt trôi chảy.
Đừng nói quá nhanh: Nói với tốc độ thoải mái để đảm bảo sự rõ ràng và tự tin.
Đừng diễn tập quá kỹ: Thay đổi giọng điệu và nhịp độ của bạn để thu hút sự chú ý, đồng thời nghe tự nhiên nhất có thể.
Đừng quá tải về chi tiết: Tránh choáng ngợp với quá nhiều thông tin. Bám sát những điểm chính.
Đừng quên lắng nghe: Hãy sẵn sàng tham gia vào cuộc trò chuyện sau bài thuyết trình của bạn.

Ví dụ về Elevator và lý do chúng hiệu quả

Để đảm bảo thông điệp của bạn gây được tiếng vang và đạt được tác động như mong muốn, hãy xem xét các đối tượng và tình huống khác nhau rồi điều chỉnh cách tiếp cận của bạn. Dưới đây là một số ví dụ và lý do chúng hiệu quả.

Quảng cáo chiêu hàng điện thoại

Nó nghe như thế nào: “Này [Tên], hy vọng bạn vẫn ổn! Tôi vừa biết được điều gì đó và nghĩ ngay đến bạn. Đây là công cụ mới mà công ty tôi đã phát triển, ProjectBoost. Thành thật mà nói, nó giống như một luồng gió mới cho các dự án nhóm. Chúng ta đang nói về sự cộng tác mượt mà hơn và ít rắc rối hơn và tôi nghe nói một số nhóm thậm chí còn hoàn thành công việc nhanh hơn 25%. Sao chúng ta không thực hiện một cuộc gọi nhanh, có thể thực hiện một cuộc gọi thử? Nó khá tuyệt và tôi nghĩ bạn sẽ thích những gì bạn nhìn thấy.”

Khi nào nên sử dụng: Lời chào hàng qua điện thoại cho phép bạn hình thành các kết nối cá nhân và thể hiện sự nhiệt tình bằng lời nói. Nó hoàn hảo cho các cuộc gọi chào hàng, đánh giá khách hàng tiềm năng và sắp xếp cuộc hẹn, đặc biệt là khi tiếp cận những khách hàng tiềm năng bận rộn.

Tại sao nó hiệu quả: Cách tiếp cận này hiệu quả vì nó có thể nhân cách hóa bạn. Bạn nên cố gắng làm cho khách hàng tiềm năng cảm thấy như họ đang trò chuyện với một người bạn chứ không phải đại diện bán hàng.

Quảng cáo chiêu hàng qua email

Nó nghe như thế nào: “Kính gửi [Tên], Trong thế giới phát triển nhanh chóng ngày nay, hiệu quả là yếu tố then chốt. Phần mềm của chúng tôi, TimeMaster, sắp xếp hợp lý lịch trình và công việc hàng ngày của bạn và thậm chí có thể tăng năng suất lên hơn 30%. Thú vị? Hãy lên lịch trình demo để khám phá tiềm năng của nó cho nhóm của bạn.”

Khi nào nên sử dụng: Quảng cáo chiêu hàng qua email là tốt nhất vì sự rõ ràng và ngắn gọn, mang lại hiệu quả cho phần giới thiệu ban đầu hoặc phần viết tiếp theo.

Tại sao nó hiệu quả: Nội dung email quảng cáo phải rõ ràng, ngắn gọn và trực tiếp. Nó nhanh chóng giới thiệu sản phẩm của bạn và lợi ích chính của nó, đồng thời đưa ra lời kêu gọi hành động. Nó cho khách hàng tiềm năng thời gian để xem xét phản hồi của họ và cơ hội để sắp xếp một cuộc hẹn.

Khoảng thời gian 30 giây

Nó nghe như thế nào : “Hãy tưởng tượng giảm 30% chi phí năng lượng trong nhà bạn mỗi năm. EcoSmart Home thực hiện điều đó bằng cách tối ưu hóa việc sử dụng điện của bạn bằng công nghệ AI. Đó là một thay đổi nhỏ để tiết kiệm đáng kể.”

Khi nào nên sử dụng: Đoạn giới thiệu 30 giây là tốt nhất cho những cuộc gặp gỡ ngắn ngủi khi thời gian có hạn, như những cuộc gặp gỡ tình cờ hoặc những lời giới thiệu ngắn.

Tại sao nó hiệu quả: Quảng cáo chiêu hàng này ngắn gọn và có tác động mạnh mẽ, làm nổi bật một lợi ích đáng kể một cách nhanh chóng. Nó lý tưởng cho các tình huống khi bạn cần truyền tải thông điệp của mình một cách ngắn gọn.

Quảng cáo “liên quan”

Nó nghe như thế nào: “Là cha mẹ, tôi biết việc tìm ra những ứng dụng giáo dục chất lượng cho trẻ em khó khăn như thế nào. Đó là lý do tại sao tôi tạo ra KidLearn, một ứng dụng kết hợp giữa niềm vui và học tập trong một môi trường an toàn, hấp dẫn.”

Khi nào nên sử dụng: Sử dụng loại quảng cáo chiêu hàng này để kết nối cảm xúc với khán giả của bạn và tạo dựng niềm tin.

Tại sao nó hoạt động: Mọi người kết nối thông qua trải nghiệm được chia sẻ, do đó, bằng cách đến từ một nơi có liên quan, khán giả sẽ thấy bạn là người chân thực và đáng tin cậy.

Quảng cáo thú vị

Nó nghe như thế nào: “Bạn có nghe nói về nhà hàng mới trên mặt trăng không? Thức ăn tuyệt vời, không có bầu không khí. Nói về việc không có bầu không khí, đó chính là cảm giác của các bữa tiệc tại văn phòng của bạn nếu không có ứng dụng PartyPro của chúng tôi. Nó biến những cuộc tụ tập buồn tẻ thành những sự kiện huyền thoại. Ai biết được việc thêm bảng xếp hạng karaoke có thể thay đổi cuộc chơi?”

Khi nào nên sử dụng: Lời chào hàng hài hước có tác dụng tốt trong bối cảnh thông thường để phá bầu không khí lạnh nhạt và làm cho thông điệp của bạn trở nên nổi bật.

Tại sao nó hiệu quả: Quảng cáo chiêu hàng này kết hợp sự hài hước với thông điệp rõ ràng và ngắn gọn làm nổi bật giá trị, khiến nó trở nên hấp dẫn và đáng nhớ.

“Hãy chứng minh điều đó cho tôi,” quảng cáo chiêu hàng dựa trên số liệu thống kê

Nó nghe như thế nào: “Các doanh nghiệp sử dụng phần mềm StatTrack của chúng tôi đã thấy năng suất tăng 40%. Nó không chỉ là một công cụ mà còn là công cụ thay đổi cuộc chơi cho hiệu quả và lợi nhuận của công ty bạn.”

Khi nào nên sử dụng: Sử dụng cách quảng cáo chiêu hàng này cho các tình huống trong đó kết quả và dữ liệu đã được chứng minh sẽ nâng cao đáng kể độ tin cậy của thông điệp của bạn.

Tại sao nó hoạt động: Bằng cách trình bày số liệu thống kê hấp dẫn, bạn có thể dễ dàng thể hiện lợi ích của sản phẩm; Loại quảng cáo chiêu hàng này hoạt động tốt cho các tình huống trang trọng hơn, hướng đến kết quả.

Quảng cáo theo kiểu kể chuyện

Nó nghe như thế nào: “Hãy để tôi kể cho bạn nghe về Sarah. Cô điều hành cửa hàng riêng của mình và luôn ngập trong vấn đề tài chính. Sau đó, cô tìm thấy MoneyWise và nó đã thay đổi cuộc chơi. Cô ấy đang tiết kiệm hàng giờ cho việc đọc sách mỗi tuần. Và lợi nhuận của cô ấy? Họ tăng 20%. Hãy suy nghĩ về những gì MoneyWise có thể làm cho doanh nghiệp của bạn.”

Khi nào nên sử dụng: Lời kể chuyện rất linh hoạt và có thể mang lại hiệu quả cao trong các cuộc họp bán hàng trực tiếp, tư vấn khách hàng, thuyết trình với nhà đầu tư và bất kỳ tình huống nào mà việc xây dựng kết nối cá nhân và truyền đạt kết quả trong thế giới thực là chìa khóa.

Tại sao nó hiệu quả: Quảng cáo chiêu hàng này kể một câu chuyện, làm cho câu chuyện trở nên hấp dẫn và dễ hiểu hơn. Nó minh họa ứng dụng thực tế của sản phẩm, có hiệu quả trong việc tạo ấn tượng lâu dài.

Hoàn thiện nghệ thuật Elevator Pitch

Với cách tiếp cận phù hợp và thực hành một chút, bạn có thể đưa ra những quảng cáo chiêu hàng hiệu quả, nhanh chóng tạo ra tác động lớn vào những thời điểm quan trọng. Nếu làm đúng, một quảng cáo chiêu hàng tuyệt vời sẽ giúp bạn tạo ấn tượng đáng nhớ, tạo hứng thú cho doanh nghiệp của bạn, xây dựng mối quan hệ và tạo tiền đề cho thành công trong tương lai.

Contact Us

Nhập số điện thoại của bạn và chúng tôi gọi lại sau.

7 Ví Dụ Về Elevator Pitch và Hướng dẫn