5 ví dụ về Quảng cáo Chiêu hàng

Quảng cáo chiêu hàng là gì?

Quảng cáo chiêu hàng là một đoạn kịch bản hoặc tin nhắn nhanh cho phép bạn chia sẻ thông tin quan trọng về sản phẩm hoặc dịch vụ của mình với người mua tiềm năng. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là tất cả đều xoay quanh bạn hoặc việc bán hàng của bạn. Lời chào hàng nên tập trung vào khách hàng tiềm năng của bạn và nhu cầu của họ. Nói cách khác, sản phẩm của bạn giải quyết vấn đề của họ như thế nào.

Hãy coi chiêu trò bán hàng của bạn như một lời mời thực hiện bước tiếp theo, chẳng hạn như lên lịch cuộc gọi khám phá hoặc thiết lập bản demo. Mỗi lần bạn hướng dẫn ai đó bước tiếp theo, lời mời sẽ thay đổi theo tiến trình bán hàng của bạn. Bạn có thể đưa ra nhiều lời chào hàng trước khi chốt hợp đồng lần cuối và mỗi lời chào hàng sẽ phụ thuộc vào điều gì phù hợp với khách hàng tiềm năng ở từng giai đoạn.

Tại sao quảng cáo chiêu hàng lại quan trọng?

Chúng giúp bạn thu hút đúng khách hàng — những người sẽ được hưởng lợi nhiều nhất từ ​​những gì bạn cung cấp. Khách hàng phù hợp sẽ mua những gì bạn đang bán, sử dụng nó và trở nên tốt hơn cho nó. Tại sao? Bởi vì bạn không chỉ giới thiệu một sản phẩm mà còn giới thiệu một giải pháp.

Lời chào hàng mạnh mẽ cũng mang đến cho bạn cơ hội lắng nghe, đặt câu hỏi thể hiện trải nghiệm của bạn khi giúp đỡ những khách hàng tiềm năng tương tự và chia sẻ thông tin mà khách hàng tiềm năng không thể tự tìm thấy.

Các yếu tố cốt lõi của một quảng cáo chiêu hàng là gì?

Những lời chào hàng tốt là hữu ích, cụ thể và độc đáo. Họ dẫn dắt khách hàng tiềm năng đến một bước tiếp theo rõ ràng. Năng lượng và ý định chào hàng của bạn cũng quan trọng như những gì bạn nói, vì vậy thái độ hữu ích tập trung vào lợi ích tốt nhất của khách hàng tiềm năng sẽ hướng dẫn bạn.

Những chiêu trò bán hàng thành công:

• Sử dụng cách mở đầu độc đáo, được cá nhân hóa. Điều này sẽ giúp bạn nổi bật so với những quảng cáo chiêu hàng chung chung và cho khách hàng thấy rằng bạn đang tập trung vào họ.
• Thừa nhận những điểm yếu hoặc mục tiêu của khách hàng tiềm năng. Lời chào hàng phải luôn tập trung vào khách hàng tiềm năng của bạn và nhu cầu của họ trước tiên.
• Bao gồm các giải pháp được hỗ trợ bởi dữ liệu. Điều này giúp cho quảng cáo chiêu hàng của bạn trở nên đáng tin cậy hơn và giúp tạo dựng niềm tin với khách hàng tiềm năng.
• Kết thúc với các bước tiếp theo. Tạo tiền đề cho cuộc trò chuyện sâu hơn và mối quan hệ trong tương lai với khách hàng tiềm năng của bạn.

Các loại quảng cáo chiêu hàng là gì?

Có nhiều loại chiêu trò bán hàng và chúng khác nhau tùy theo các bước trong quy trình bán hàng và các kênh được sử dụng. Bạn cũng có thể điều chỉnh quảng cáo chiêu hàng của mình cho phù hợp với tất cả các loại cài đặt, chẳng hạn như:

• Triển lãm thương mại
• Sự kiện kết nối
• Cuộc họp bán hàng
• Qua điện thoại
• Thư thoại
• Chữ
• Truyền thông xã hội
• Video và hội thảo trên web trực tiếp hoặc được ghi lại

Theo Báo cáo tình trạng bán hàng, 34% giao dịch được kết thúc bằng sự kết hợp của cả điểm tiếp xúc ảo và trực tiếp, trong khi 32% giao dịch được kết thúc chỉ bằng các kênh ảo. Có thể bạn sẽ phải dựa vào nhiều kênh hoặc kỹ thuật chào hàng để chốt giao dịch, vì vậy điều quan trọng là phải suy nghĩ xem những điểm tiếp xúc này trông như thế nào. Ví dụ: nếu bạn chào hàng trực tiếp ai đó tại một triển lãm thương mại, bạn có thể tiếp tục bằng một cuộc gọi điện thoại, sau đó là email, v.v. cho đến khi đạt được kết quả cuối cùng.

Những điều nên và không nên làm trong quảng cáo chiêu hàng là gì?

Tùy thuộc vào sản phẩm và ngành của bạn, chu trình bán hàng đầy đủ của bạn có thể bao gồm một số loại quảng cáo chiêu hàng trước khi kết thúc lần cuối. Cho dù bạn đang ở giai đoạn nào hoặc đang sử dụng kênh nào, dưới đây là một số nguyên tắc đã được chứng minh để chiêu hàng bán hàng hiệu quả.

• Tập trung vào quan điểm của khách hàng tiềm năng. Đừng nói tất cả là về bạn. Điều này sẽ giúp bạn xây dựng mối quan hệ chân thực hơn với khách hàng.
• Ngắn gọn.  Đừng lan man. Điều này không chỉ giúp bạn tỏ ra tự tin và chuyên nghiệp mà còn cho thấy rằng bạn hiểu biết về sản phẩm/dịch vụ của mình.
• Chia sẻ khách hàng của bạn là ai.  Đừng giữ bí mật. Tính minh bạch là rất lớn để xây dựng niềm tin và sự tín nhiệm. Nếu bạn đã giúp đỡ những khách hàng tương tự, hãy chia sẻ điều đó với khách hàng của bạn.
• Thư giãn và đặt câu hỏi.  Đừng hung hăng. Không ai thích một nhân viên bán hàng tự đề cao. Thay vào đó, hãy cố gắng hiểu quan điểm của họ và đưa ra cách giúp đỡ.
• Hỗ trợ quảng cáo chiêu hàng của bạn bằng các ví dụ về thành công được hỗ trợ bằng hình ảnh trực quan.  Đừng làm sa lầy bài thuyết trình bằng lời nói. Một quảng cáo chiêu hàng hấp dẫn sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng và khiến nó trở nên đáng nhớ.
• Kể một câu chuyện.  Đừng nói bằng những gạch đầu dòng. Bạn càng thu hút được khách hàng tiềm năng bằng một câu chuyện mà họ có thể liên quan thì nó sẽ càng có nhiều tác động.
• Sử dụng AI để hợp lý hóa việc chuẩn bị và theo dõi quảng cáo chiêu hàng của bạn.  Đừng dựa vào các công cụ lỗi thời. Các công cụ tốt hơn sẽ giúp bạn làm việc hiệu quả hơn, giúp bạn luôn ngăn nắp và luôn đi đúng hướng.

Cách tạo quảng cáo chiêu hàng của riêng bạn trong 5 bước

Bây giờ bạn đã biết các thành phần chính của một quảng cáo chiêu hàng tuyệt vời, những điều cần tránh và cách sử dụng các kênh khác nhau để tạo lợi thế cho mình, đã đến lúc tạo quảng cáo chiêu hàng của riêng bạn.

1. Nghiên cứu khách hàng để tìm cơ hội giúp đỡ

Trên hết, những lời chào hàng tốt nhất đều hướng tới dịch vụ. Cá nhân tôi thích đọc qua lời chứng thực của khách hàng để nhắc nhở tôi về việc sản phẩm của tôi đã giúp khách hàng nhận ra những cải tiến lớn như thế nào. Hãy coi thành công là việc giúp khách hàng tiềm năng giải quyết những điểm yếu và đạt được mục tiêu.

2. Đặt mình vào vị trí của khách hàng tiềm năng

Hãy suy nghĩ về khách hàng tiềm năng của bạn (hoặc nhóm khách hàng tiềm năng được phân khúc có hồ sơ tương tự). Hãy xem xét những gì có thể xảy ra trong tâm trí họ. Mục tiêu ở đây là suy nghĩ từ quan điểm của họ chứ không phải của bạn. Điều gì sẽ khiến họ tạm dừng trong ngày bận rộn của mình để chú ý đến lời đề nghị của bạn và những lợi ích của nó đối với họ?

3. Tùy chỉnh tin nhắn của bạn

Quảng cáo chiêu hàng của bạn phải cụ thể và bất cứ khi nào có thể, hãy tùy chỉnh cho phù hợp với từng khách hàng tiềm năng. Bạn có nhiều khả năng đạt được thành công nhờ quảng cáo chiêu hàng được cá nhân hóa cao hơn là với cách tiếp cận chung cho tất cả mà không xem xét đến nhu cầu hoặc mục tiêu riêng của khách hàng tiềm năng.

4. Luôn đưa ra bước tiếp theo

Ở cuối bài thuyết trình, hãy giải thích những gì khách hàng tiềm năng có thể mong đợi. Điều này bao gồm bước tiếp theo nếu họ đồng ý rằng quảng cáo chiêu hàng của bạn rất phù hợp với họ. Tùy thuộc vào vị trí khách hàng tiềm năng của bạn trong chu trình bán hàng, mỗi lần chào hàng sẽ có một mục tiêu hoặc bước tiếp theo khác nhau. Đây có thể là lên lịch giới thiệu sản phẩm, cuộc gọi tham khảo hoặc chốt giao dịch.

5. Kiểm tra và chỉnh sửa

Mỗi lần quảng cáo chiêu hàng, bạn sẽ tìm hiểu thêm về điều gì hiệu quả và điều gì không. Theo dõi kết quả của bạn để bạn có thể phát triển quy trình của mình và cải thiện trải nghiệm cho khách hàng. Hãy chú ý đến những kiểu quảng cáo chiêu hàng mang lại cho bạn nhiều thành công nhất và phát huy những điểm mạnh riêng của bạn với tư cách là đại diện bán hàng để quảng cáo chiêu hàng hiệu quả hơn.

Tận dụng các ví dụ và mẹo quảng cáo chiêu hàng bán hàng này để tạo quảng cáo chiêu hàng của riêng bạn

Các chiêu trò bán hàng hiệu quả nhất phụ thuộc vào một số điều: chúng hướng đến dịch vụ, cá nhân hóa, minh bạch, hiệu quả và tập trung vào việc xây dựng các mối quan hệ được hỗ trợ bởi uy tín và sự tin cậy. Cho dù bạn đang nỗ lực cải thiện chiêu trò bán hàng hay chỉ mới bắt đầu thử nghiệm, các công cụ và huấn luyện phù hợp sẽ giúp bạn tự động hóa các phần của quy trình bán hàng, cải thiện kỹ thuật và làm việc hiệu quả hơn để bạn có thể chốt được nhiều giao dịch hơn.