Hướng dẫn đề xuất tiếp thị thương hiệu để giành lòng tin khách hàng

Những gì cần đưa vào đề xuất tiếp thị thương hiệu

Một đề xuất tiếp thị thương hiệu có cấu trúc kết hợp tư duy chiến lược với sự rõ ràng. Đề xuất này giải thích mục đích, mục tiêu và cách thực hiện chiến dịch theo cách dễ dàng để người ra quyết định đánh giá.

Mỗi phần phải chứng minh giá trị, giải thích khoản đầu tư và nêu rõ cách thực hiện chiến dịch hiệu quả.

1. Tóm tắt nội dung. Cung cấp tổng quan ngắn gọn về mục đích, kết quả mục tiêu và tầm quan trọng chiến lược của chiến dịch. Các bên liên quan cần nắm bắt được bối cảnh và tính phù hợp của đề xuất ngay từ cái nhìn đầu tiên.

2. Bối cảnh thương hiệu và định vị hiện tại. Phác thảo bản sắc, giá trị, giọng điệu và vị thế thị trường hiện tại của thương hiệu. Bao gồm các hoạt động gần đây của thương hiệu, thông tin chi tiết về đối tượng mục tiêu hoặc những thách thức cạnh tranh khiến đề xuất này trở nên kịp thời.

3. Mục tiêu và chỉ số hiệu suất chính (KPI). Xác định các mục tiêu rõ ràng gắn liền với kết quả kinh doanh. Những mục tiêu này có thể bao gồm nâng cao nhận thức về thương hiệu , chỉ số tương tác, tạo khách hàng tiềm năng hoặc cải thiện cảm nhận về thương hiệu. Mỗi mục tiêu nên có một KPI tương ứng để đo lường.

4. Đối tượng mục tiêu. Mô tả đối tượng mục tiêu, bao gồm dữ liệu nhân khẩu học, hành vi, nhu cầu và cách họ hiện đang nhận thức về thương hiệu. Phần này cần liên kết rõ ràng chiến lược chiến dịch với thông tin chi tiết và mức độ liên quan của đối tượng.

5. Thông điệp chiến dịch và định hướng sáng tạo. Trình bày thông điệp cốt lõi, khẩu hiệu hoặc khái niệm, cùng với các ý tưởng ban đầu về hình ảnh, giọng điệu và kênh truyền thông. Cần duy trì sự nhất quán với hướng dẫn thương hiệu trong suốt quá trình.

6. Các kênh và chiến thuật tiếp thị. Liệt kê các nền tảng và định dạng sẽ được sử dụng (ví dụ: mạng xã hội, phương tiện truyền thông trả phí, người có sức ảnh hưởng và email). Giải thích lý do lựa chọn dựa trên đối tượng và mục tiêu.

7. Tiến độ và kết quả. Chia nhỏ chiến dịch thành các giai đoạn hoặc cột mốc. Bao gồm các kết quả chính, thời gian ra mắt, ngày đánh giá và quyền sở hữu.

8. Phân bổ ngân sách và nguồn lực. Cung cấp bảng phân tích chi phí minh bạch, bao gồm thời gian làm việc của nhóm nội bộ, phí công ty, sản xuất, chi phí truyền thông và chi phí dự phòng.

9. Đo lường và báo cáo. Giải thích cách thức theo dõi và báo cáo hiệu suất chiến dịch. Cả hai đều liên kết đề xuất với tác động kinh doanh và lợi tức đầu tư (ROI).

Một đề xuất kết hợp tư duy sáng tạo với logic kinh doanh có nhiều khả năng nhận được sự ủng hộ của các bên liên quan hơn.

Cách viết đề xuất tiếp thị thương hiệu được chấp thuận

Một đề xuất tiếp thị thương hiệu không chỉ đơn thuần là trình bày ý tưởng mà còn phải nhận được sự ủng hộ. Nội dung phải kết nối định hướng sáng tạo với kết quả kinh doanh có thể đo lường được.

Việc thống nhất sớm với các bên liên quan là chìa khóa. Một cuộc gọi tìm hiểu ngắn hoặc họp nội bộ có thể giúp làm rõ các ưu tiên chính, hạn chế về ngân sách hoặc kỳ vọng của ban lãnh đạo, từ đó định hình hướng đi của đề xuất.

Khi bắt đầu viết, hãy giữ cấu trúc logic và dễ đọc. Sử dụng tiêu đề, đoạn văn ngắn và chú thích rõ ràng cho từng phần (ví dụ: mục tiêu, đối tượng, kết quả). Tránh sử dụng thuật ngữ chuyên ngành, đặc biệt nếu người đọc không thuộc nhóm tiếp thị. Đề xuất càng rõ ràng, càng dễ được phê duyệt.