Chiến lược tăng gấp đôi doanh số cho doanh nghiệp (Phần 1)

Trong loạt bài viết này, CRMViet sẽ giúp bạn từng bước xây dựng chiến lược tăng gấp đôi Doanh số cho Doanh nghiệp của bạn.

Công thức tăng gấp đôi Doanh số

Tăng doanh số luôn là ước mở của mọi doanh nghiệp khi kinh doanh. Bí mật trong chiến lược tăng gấp đôi doanh số sẽ được tiết lộ ngay sau đây.

1. Mục tiêu mới trong Kinh Doanh

Bất kể bạn đang Kinh doanh sản phẩm hay dịch vụ gì, bạn vẫn luôn cần phải tìm kiếm khách hàng thường xuyên. Chỉ có như vậy Doanh nghiệp mới liên tục phát triển.

Xem thêm: xây dựng quy trình bán hàng online

Có thể Doanh nghiệp đã có những mục tiêu của riêng mình, nhưng hôm nay, bạn làm quen với mục tiêu mới. Phù hợp với hầu hết mọi ngành nghề, đã được kiểm chứng trong thực tế.

Mục tiêu mới trong Kinh doanh:

“Tạo ra Doanh nghiệp có chi phí cho mỗi khách hàng thấp

trong khi vẫn đảm bảo tăng giá trị trọn đời cho Khách hàng.”

Để tôi làm rõ điều này:

Bất kể Doanh nghiệp kinh doanh nào cũng có những chi phí để thu hút khách hàng. Có thể là Quảng cáo online (Facebook Ads, Google Ads, Zalo Ads, Google GDN…). Hoặc quảng cáo Offline: Băng rôn, tờ rơi, áp phích…. Hoặc bất kể chương trình nào của Doanh nghiệp để có thêm 1 khách hàng mới.

Xem thêm: Cách thức kinh doanh online mỹ phẩm hiệu quả

Giá trị trọn đời của Khách hàng (Lifetime Value Customer): Giá trị đại diện cho dòng tiền, doanh số trong tương lai bạn sẽ nhận được trong suốt thời gian họ gắn kết với Doanh nghiệp.

cách tăng gấp đôi doanh số

2. 3 Chiến lược phát triển Doanh nghiệp

Theo Jay Abraham, bậc thầy Chiến lược Marketing cho Doanh nghiệp, chỉ có 2 cách duy nhất để phát triển Doanh nghiệp:

• #1: Tăng số lượng Khách hàng
• #2: Tăng giá trị giao dịch trên 1 lần mua hàng
• #3: Tăng số lần quay trở lại mua hàng.

Chiến lược tăng gấp đôi doanh số

3. Công thức tăng gấp đôi doanh số

Trước khi nói về Công thức tăng gấp đôi Doanh số, chúng ta có công thức giúp tăng Doanh số như sau:

Công thức tăng gấp đôi doanh số

Ví dụ cụ thể:

Doanh nghiệp của bạn có 1000 Khách hàng, số tiền mỗi lần họ giao dịch là 100$. Trung bình họ mua hàng 2 lần.

Vậy Doanh thu của bạn sẽ là:  1000 * 100 * 2 = 200.000 $

Nhưng nếu mỗi con số trên tăng 10%, Doanh thu sẽ là: 1100 * 110 * 2,2 = 266.200$

Tổng Doanh thu tăng lên 33%!

Đây là Công thức tuyệt vời, nhưng không phải Doanh nghiệp nào cũng biết. Tại sao vậy?

Những “lỗ hổng Doanh nghiệp” khiến Bạn không thể Tăng gấp đôi Doanh số:

• Mất lượt truy cập: Thông thường, Doanh nghiệp chỉ tập trung bán hàng. Nhưng thống kê cho thấy, có đến 60% khách hàng không mua hàng lần đầu tiên ghé thăm Website/ Blog/ Fanpage… Hầu hết các Doanh nghiệp không biết cách lưu lại thông tin 60% khách hàng này.
• Mất Khách hàng tiềm năng: Rất nhiều người không mua hàng ngay từ lần đầu. Thông thường, Doanh nghiệp phải giao dịch trung bình 7 lần trước khi có được đơn hàng. Nếu chỉ  1 vài lần tiếp xúc, bạn cho rằng họ “Không tiềm năng”, rất có thể bạn đã mất đi những Khách hàng này.
• Mất Khách hàng: Luôn có 1 số lượng lớn Khách hàng vì không được chăm sóc cẩn thận sang mua hàng của đối thủ. Nếu bạn không có quy trình chăm sóc chuyên nghiệp, bạn sẽ mất đi những khách hàng quý giá này.

4. Giải pháp vá 3 lỗ hổng với CRMViet

Hầu hết Doanh nghiệp SME đều gặp cả 3 lỗ hổng này,bằng cách này hay cách khác.

Một giải pháp tối ưu giúp bạn giải quyết ít nhất 2/3 lỗ hổng trên đó là CRM. Nó giúp Doanh nghiệp chấm điểm và phân loại Khách hàng tiềm năng. Bạn sẽ không thể phân loại tiềm năng dựa trên “cảm tính” nữa.

CRM cũng giúp bạn có một quy trình chăm sóc Khách hàng bài bản. Lịch nhắc việc sẽ giúp Doanh nghiệp không bỏ sót bất cứ khách hàng nào.

Đương nhiên, CRM cũng được tích hợp Webform cho phép Doanh nghiệp xây dựng biểu mẫu thu thập thông tin khách hàng mới. Nó sẽ giúp bạn hạn chế lượng khách hàng truy cập Website mà chưa mua hàng.

CRMViet hiện là đơn vị hàng đầu cung cấp nền tảng CRM đã triển khai hơn 1500+ Doanh nghiệp tại Việt Nam

Bạn có thể TÌM HIỂU & ĐĂNG KÝ DÙNG THỬ MIỄN PHÍ phần mềm CRM tại link bên dưới: