9 thành phần quan trọng của một kế hoạch kinh doanh

6. Mô hình doanh thu

Mô hình doanh thu của bạn phác thảo cách doanh nghiệp của bạn kiếm tiền (ví dụ: giá cả, kênh bán hàng và chiến lược kiếm tiền). Bản tóm tắt kế hoạch tài chính này rất quan trọng để người đọc hiểu cách bạn sẽ có lãi và duy trì lợi nhuận.

Một mô hình doanh thu mạnh mẽ sẽ trả lời câu hỏi: “Doanh nghiệp của bạn sẽ kiếm tiền và duy trì lợi nhuận như thế nào?”

Những gì cần đưa vào mô hình doanh thu của bạn:

• Xác định mô hình định giá của bạn (ví dụ: đăng ký hoặc bán một lần)

• Liệt kê các kênh bán hàng chính của bạn (ví dụ: trực tuyến, bán lẻ hoặc quan hệ đối tác)

• Giải thích ngắn gọn về chiến lược kiếm tiền của bạn

Để mô hình doanh thu của bạn hoạt động hiệu quả, bạn cần một hệ thống tổ chức bán hàng và tối đa hóa hiệu quả.

Một công cụ quản lý quan hệ khách hàng (CRM) đáng tin cậy cung cấp thông tin chi tiết về kênh bán hàng của bạn, cho phép bạn dự báo doanh thu và đảm bảo nhóm của bạn luôn tuân thủ chiến lược tăng trưởng.

CRM đơn giản hóa quy trình bán hàng, cho phép các doanh nghiệp nhỏ tập trung vào việc mở rộng quy mô mà không làm phức tạp hóa hoạt động. Tính minh bạch này rất quan trọng khi phát triển mô hình doanh thu. Nó giúp xác định các cơ hội chính, theo dõi tiến độ và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu hỗ trợ tăng trưởng bền vững.

Bạn có thể theo dõi các số liệu quan trọng theo thời gian thực với bảng thông tin tùy chỉnh và thông tin chi tiết tập trung của CRM. Khả năng hiển thị này giúp bạn điều chỉnh mô hình doanh thu dựa trên những yếu tố thúc đẩy thành công, cho phép bạn tinh chỉnh các chiến lược và tối ưu hóa khi thực hiện.

7. Chiến lược thâm nhập thị trường

Chiến lược tiếp cận thị trường của bạn mô tả ngắn gọn cách công ty bạn dự định tiếp cận thị trường mục tiêu và thu hút khách hàng tiềm năng. Chiến lược này phác thảo các kế hoạch bán hàng và tiếp thị, kênh phân phối, quan hệ đối tác và phương pháp tiếp cận.

Lời giải thích của bạn cho thấy cách bạn biến ý tưởng kinh doanh của mình thành hiện thực trên thị trường bằng cách tiếp cận và thu hút khách hàng.

Một chiến lược tiếp cận thị trường mạnh mẽ sẽ trả lời câu hỏi: “Làm thế nào để tiếp cận và giành được khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả?”

Những gì cần đưa vào chiến lược tiếp cận thị trường của bạn:

• Phác thảo phương pháp tiếp thị của bạn (ví dụ: phương tiện truyền thông xã hội và quan hệ đối tác)

• Chỉ rõ cách bạn sẽ có được khách hàng (ví dụ: bán hàng trực tiếp và tiếp thị nội bộ)

• Nêu bật các chiến thuật quan trọng mà bạn sẽ sử dụng để thu hút sự chú ý

Giải thích của bạn phải làm rõ các bước doanh nghiệp của bạn sẽ thực hiện để xây dựng nhận thức về thương hiệu, tạo khách hàng tiềm năng và cuối cùng là chuyển đổi họ thành khách hàng trả tiền.

8. Các số liệu chính

Các số liệu quan trọng nhất của bạn là những con số quan trọng nhất để đo lường thành công của doanh nghiệp (ví dụ: giá trị trọn đời của khách hàng, tỷ lệ chuyển đổi và mục tiêu doanh thu).

Những số liệu này giúp bạn điều chỉnh chiến lược bằng cách chỉ ra xu hướng và lĩnh vực cần cải thiện để đảm bảo tăng trưởng và lợi nhuận liên tục.

Các số liệu chính của bạn phải trả lời được câu hỏi: “Những chỉ số đo lường nào sẽ cho thấy doanh nghiệp của bạn đang đi đúng hướng để thành công?”

Những gì cần đưa vào phần số liệu chính của bạn:

• Xác định các số liệu liên quan trực tiếp đến thành công của doanh nghiệp

• Tập trung vào các chỉ số hiệu suất chính (KPI) quan trọng nhất ảnh hưởng đến sự tăng trưởng của bạn

Để duy trì kế hoạch của bạn đúng hướng, hãy tập trung vào các số liệu có thể đo lường được để hướng dẫn việc ra quyết định và cho thấy tiến độ thực hiện mục tiêu của bạn.

9. Lợi thế không công bằng

Lợi thế không công bằng của bạn (ví dụ: quyền sở hữu trí tuệ, quan hệ đối tác độc quyền hoặc chuyên môn đặc biệt) giúp công ty của bạn trở nên khác biệt.

Phần này nêu bật những điểm mạnh riêng của bạn và lý do tại sao doanh nghiệp của bạn có thể thành công trong thị trường cạnh tranh.

Lợi thế không công bằng của bạn phải trả lời được câu hỏi: “Điểm mạnh độc đáo nào giúp bạn vượt trội hơn đối thủ cạnh tranh mà họ không dễ gì sao chép được?”

Những gì cần đưa vào lợi thế không công bằng của bạn:

• Xác định bất kỳ tài sản độc quyền hoặc quan hệ đối tác nào mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh

• Làm nổi bật bất kỳ yếu tố kinh doanh nào khiến bạn khó có thể sao chép

Để xác định lợi thế không công bằng của bạn, hãy tập trung vào điều khiến doanh nghiệp của bạn nổi bật và củng cố vị thế thị trường lâu dài.

Kết luận

Trong khi các kế hoạch truyền thống toàn diện hơn, các kế hoạch kinh doanh tinh gọn lại rất hiệu quả đối với các công ty khởi nghiệp và đang phát triển vì chúng đơn giản, linh hoạt và tập trung vào những gì quan trọng nhất.

Hệ thống CRM tập trung cung cấp những thông tin chi tiết có giá trị góp phần xây dựng kế hoạch kinh doanh toàn diện hơn khi bạn mở rộng quy mô.