OTE trong bán hàng là gì? Hướng dẫn cho người mới bắt đầu

Người quản lý: Điều chỉnh cơ cấu trả lương của bạn

Việc điều chỉnh mô hình lương thưởng cho phù hợp với ngành của bạn và những ứng viên lý tưởng có thể giúp bạn giữ chân những nhân tài hàng đầu và tối ưu hóa hiệu suất bán hàng.

Các ngành có chu kỳ bán hàng dài và giao dịch có giá trị cao, như bất động sản, thường có mức lương cao hoa hồng vì các đại diện trong các lĩnh vực này thường đầu tư thời gian và công sức đáng kể để chốt các hợp đồng có giá trị cao. Thành phần hoa hồng là một động lực mạnh mẽ, thúc đẩy nhân viên bán hàng làm việc chăm chỉ trong thời gian dài hơn để đảm bảo có được những giao dịch đáng kể.

Mặt khác, những công ty có doanh số bán hàng biến động rõ rệt trong suốt cả năm sẽ được hưởng lợi từ việc đưa ra mức lương cơ bản cao hơn để mang lại cho người đại diện mức thu nhập ổn định và có thể dự đoán được hơn. Trong bán lẻ, bán hàng đây là cách tiếp cận phổ biến, đặc biệt đối với các công ty bán hàng tiêu dùng nhanh (FMCG).

Các thành viên trong nhóm: Đặt kỳ vọng thực tế

Duy trì quan điểm thực tế về OTE có thể ngăn ngừa sự thất vọng không đáng có và giúp việc quản lý tài chính trở nên dễ dàng hơn.

Điều quan trọng cần nhớ là số liệu OTE chỉ là dự đoán chứ không phải đảm bảo. Chúng cung cấp khuôn khổ cho thu nhập, nhưng kết quả thực tế có thể khác nhau tùy theo hiệu suất cá nhân, môi trường làm việc và điều kiện thị trường.

Nghiên cứu các nhà tuyển dụng tiềm năng có thể giúp bạn xác định tính chính xác của OTE được quảng cáo.

Cách dễ nhất là kiểm tra xếp hạng của những nhân viên bán hàng khác trên các trang đánh giá việc làm như TopCV, Vietnamwork hay Ybox. Nếu nhà tuyển dụng thường xuyên thổi phồng số liệu của họ, bạn có thể sẽ thấy mọi người bình luận về điều đó.

Nếu bạn có địa chỉ liên hệ, bạn cũng có thể tìm kiếm thông tin chi tiết từ các nhà tuyển dụng hiện tại hoặc trước đây.

Các thành viên trong nhóm: Hỏi nhà tuyển dụng về “thời gian tăng tốc” điển hình

Thời gian tăng tốc là thời gian cần thiết để nhân viên bán hàng làm việc hiệu quả và luôn đáp ứng được hạn ngạch bán hàng của họ.

Hỏi nhà tuyển dụng về thời gian tăng tốc điển hình của họ sẽ giúp bạn tìm hiểu về quy trình giới thiệu của họ và quan trọng hơn là hiểu được mất bao lâu để bắt đầu nhận được khoản hoa hồng hoặc tiền thưởng đáng kể.

Ví dụ: OTE trị giá 100.000 đô la nghe có vẻ hấp dẫn nhưng nếu đó là vai trò kỹ thuật yêu cầu đào tạo bán hàng chuyên sâu thì bạn có thể không phát huy được tiềm năng kiếm tiền đó trong sáu tháng hoặc lâu hơn.

Một vị thế khác ít mang tính kỹ thuật hơn với OTE là 85.000 USD và thời gian tăng giá thông thường ngắn hơn trong một tháng có thể phù hợp hơn.